Salmentetan aritzen den jendeak badaki salmenta-errendimendu ona izateko oso garrantzitsua dela bezeroak aurkitzea, eta gauza bera gertatzen da kanpo-merkataritzako salmentekin.Atzerriko merkataritzako salmenta-zerbitzuen bezeroak, oro har, atzerrian daude, beraz, nola aurkitu atzerriko erosle gehiago?Ia 10 urte daramatzat atzerriko merkataritzako salmentetan dihardut, eta atzerriko bezeroak aurkitzeko hurrengo bederatzi modu hauek partekatuko ditut zurekin, baita hainbat metodoren abantailak eta desabantailak ere, atzerriko lanetan aritzen diren bazkide txikiei laguntzeko asmoz. merkataritza salmenta!
Lehenik eta behin, lehenengo metodoa: bilatu bezeroak bezeroen bidez, hau da zuzenena eta oso eraginkorrena!
Bezero askok sarrera gehigarri batzuk ematen dituzte komunikazio prozesuan zehar.Aprobetxatu aukera hauek eta gehiago jakin dezakezu
Bezeroa.Jakina, oinarri jakin bat behar du.
Abantailak: bezeroek aurkeztutako bezeroak nahiko zehatzak eta maneiatzeko errazak dira.Desabantailak: denbora eta energia gehiago, mantentze-kostu handiak.
Bigarren metodoa: erakustea
Hau 2016ko ikuskizunera joaten nintzenean atera nuen argazkia da.Azken urteotan, hainbat erakusketa bata bestearen atzetik sortu dira etxean eta atzerrian, erakusketa-industria batzuk nahiko zabalak dira eta erakusketa-industria batzuk zehatzagoak dira.Erakusketan aurkitutako bezeroak nahiko fidagarriak dira eta konfiantza maila handia dute.
Abantailak: Erakusketara maiz joaten diren enpresek aurkituko dute: erakusketan, bezeroek zure produktuak zuzenean eta gertutik ikusi ahal izango dituzte, bezeroekin aurrez aurre komunikatu eta zuzenean komunikatu zaitezke, eta negozioaren negoziazio prozesua eraginkorra, puntuala eta azkarra da. .Orokorrean, erakusketara joaten den jendea industriarekin lotuta dago.Komunikazioa leuna bada eta ulermena nahikoa sakona bada, eskaera sinatzeko egungo aukera nahiko handia da, beraz, ez dago garapen urratsik behar, hala nola sareko marketina, bisitak eta bezeroen jarraipena, denbora eta kostuak aurreztuz.
Desabantailak: Hala ere, garaiaren garapenarekin eta nazio-politiken laguntzarekin, gero eta enpresa gehiagok parte hartzen dute erakusketan, industria bereko bezeroek eta erakusketa berean, hornitzaile askorekin komunikatu daitezke aldi berean, komenigarria da. aurkitu antzeko produktuak.Hori dela eta, apur bat zaila da erakusketetan bezero berriak garatzea eta eskaerak lekuan bertan sinatzea.
Hirugarren metodoa: bilatzaileen bidez bilatu, etab
Adibidez, Google-k bezeroen webguneak eta bistaratze-orriak aurki ditzake eta bezeroaren harremanetarako datuak aurki ditzake bezeroekiko komunikazioaren bidez.
Google zehatza nola bilatu garapen bezeroak, erlazionatutako artikuluak argitaratu ditut aurreko kontu publikoan, interesa duten bazkideak, aurreko artikuluak begiratu ditzakezu.Edo egin klik beheko estekan.
Google Bilaketa aurreratuak bezeroaren how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd garatzen du (light-best.com)
Laugarren metodoa: aduana datuak
Gaur egun, aduana-datuak egiten dituzten hirugarrenen zerbitzu-enpresak nahasten dira, aduana-datu batzuek benetako erosleen informazioa uzten dute eta beste batzuek merkantzien bidaltzaileen informazioa uzten dute.Kanal ofizialetatik ere kontsulta daiteke, eta datu horiek doakoak dira.
Abantailak: bezeroaren informazioa zehatza eskuratzea, bezeroaren informazioa oso zehatza eskuratzea, garatzeko erraza
Desabantailak: Lehenik eta behin, kuota handia kobratu behar du, eta bigarrenik, aduanako datuak, oro har, duela urte erdi edo urte askotako datu zaharrak dira, eta bezeroen puntualtasuna nahiko eskasa da.
Bosgarren metodoa: B2B plataformak
Alibaba eta Made in China bezalako B2B plataformen sorta handituz, ETEentzako nazioarteko merkataritza errazagoa bihurtu da.
Abantailak: Online promozioa, atzerriko eta negozio bidaietarako bidaia-gastuak aurreztu, erakusketa-gastuak, etab.
Desabantailak: gero eta B2B plataforma gehiago daude, plataforma nagusien trafikoa leporaino iritsi da eta iragarki ugari jarri behar dira ordainpeko sustapenean, garestia, eraginkorra eta porridge gehiago duena.Honako hau gure Alibaba B2B dendaren webgunea da, interesa duten bazkideek egin dezaketeegin klik estekan.
Seigarren metodoa: industria-foroen bidez, hala nola Forbes Foruma, kanpo-merkataritzako zirkuluak, etab
Industria bakoitzak bere foroa du, eta industriako webgune eta foro garrantzitsuak bilatu ditzakezu bezeroen informazioa aurkitzeko.
Abantailak: Kanpo merkataritzako foro hauek komunikazio plataforma bat dira, erosleek eta saltzaileek foroan argitaratu dezakete, garapen kapitalaren kostua baxua da eta bezeroak eskuratzea nahiko zehatza da.
Desabantailak: etengabe argitaratu beharra, lan karga handia, denbora kostu handia, bezeroak eskuratzeko tasa baxua
Zazpigarren metodoa: lineaz kanpoko bezeroak eskuratzea
Adibidez, eremu jakin batera joan, eremua industria-kate jakin batean kontzentratzen da batez ere, tokiko eremura joan bezeroak bisitatzera, liburuxkak banatu, aurrez aurreko komunikazioa.
Abantailak: bezeroak eskuratzea zehatza eta eraginkortasun handia
Desabantailak: Salmenta-langileek bezeroak banan-banan aurkitu behar dituzte, denbora eta energia kontsumituz, batez ere kanpo-merkataritzako salmentak, atzerrira joan behar dute, bisak eskatu, hegazkin-txartelak, hotelak, etab., kapital-kostu handiak.
Zortzigarren metodoa: zure webgunea eraiki
Konpainiak bere webgune ofiziala edo Google-ren webgune independentea ezartzen du, hala nola gure webgune ofiziala: www.light-best.cn
www.light-best.com ere badago
eta Google Indie:www.bestuvlamp.com
Abantaila:
1. Plataforma-arauek mugatuta, nahiko malgua eta doakoa, eta plataforma-arauak asko dira, lehiakideak asko dira,
2, pertsonalizatu daiteke eta beren beharren garapenaren arabera, enpresen epe luzerako beharrak ase ditzake garapen prozesuan, eta enpresaren garapenaren arabera hobetzen jarraitzen du, baina une honetan, enpresa askok edo banakako kanpo-merkataritza. Langileek ezin dute egin, askotan webgunean inbertsioa oso txikia da, webgunean dirua gastatzeko gogorik ez dute, webgune bat dagoela uste dute, besterik gabe, produktuak bistaratu, ez dituzte webgunearen abantailak batere erreproduzitu, eta askotan delako Horrelako enpresa-webguneen kopuru handi baten, kanpo-merkataritzako webgune pertsonalen existentzia, jende askok gaizki-ulertua izan dezan, plataformaren lan ona egiten du, Geltokiak eraikitzeko bere abantailak baztertzen ditu.
3. Norberak eraikitako webguneek optimizatzen eta sustatzen dakiten profesionalak behar dituzte, eta laguntza tekniko jakin bat ere behar dute, norberak eraikitako webguneak ondo optimizatzen eta sustatzen badira, efektua plataforma baino hobea izango da.Markaren efektua sortzen bada, segundo gutxitan plataforma hil dezake
Desabantailak: langile profesional eta tekniko ugari dago etengabe plataforma optimizatzen eta sustatzen, eta webgunearen maila askotan oso altua da, abiadura barne, sailkapena oso ona izango da, plataforman ere iragarki asko daude, webgunean. trafikoa handia da, eta bezeroak sartzeko probabilitatea nahiko handia da.
Mantentze, eguneratze, optimizazio eta sustapenerako teknikari profesionalik ez badago, sailkapena plataformaren atzetik geratzen da.
Norberak eraikitako webgunearen desabantaila pasiboa da, erosleek nabigazioa optimizatzeko aukera-kostu handiaren bitartez.Atzerriko SNS plataforma
Bederatzigarren metodoa: atzerriko SNS plataformak
Esaterako, Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook, etab. atzerriko merkataritzako bezeroak aurkitzeko
Abantailak: Atzerriko erosleak gazteagoak izan ohi dira, eta plataforma sozialen aplikazioa oso zabala da.SOHO bezeroak garatzeko atzerriko plataforma sozialak erabiltzeko modu ona da
1. Gizarte-plataformak murrizketa geografikoak ezabatu eta hainbat eskualdetan sustatu ditzakete
2. Plataformak trafiko handia eta esposizio handia ditu, eta horrek marka pertsonalak edo korporatiboak hobetu ditzake
3. Bezeroaren itsaskortasuna eta bezeroen interakzioa
Desabantailak: SNS bidez argitaratutako eduki gehiegi dago orain, errepikapen-tasa handia, publizitate sendoa, informazio faltsu gehiago, parte-hartze eta interakzio gutxiago eta gaitasun operatibo handia.
Argitalpenaren ordua: 2023-mar-23